← Khu thành viên
HFIT · Nội bộ
Cẩm nang người bảo trợ

Dẫn một người đi tìm hiểu
cơ hội kinh doanh

Mình không thuyết phục — mình dẫn đường để bạn ấy tự thấy, tự tin và tự quyết định. Đọc hết trang này, bạn sẽ biết chính xác cách đưa một người từ ly cà phê đầu tiên đến lúc họ quyết định bắt đầu.

Đích đến — luôn nhớ 2 từ

Cả hành trình chỉ để bạn ấy có được hai thứ này. Thiếu một trong hai, họ sẽ không bắt đầu.

★

Tầm nhìn

Bạn ấy thấy đây là một cơ hội tốt và lớn — đáng để mình đầu tư thời gian, công sức.

★

Niềm tin

Tin vào sản phẩm · công ty · hệ thống · người bảo trợ — và đặc biệt, tin chính mình làm được.

3 nguyên tắc xuyên suốt

Ghi nhớ 3 điều này trước khi đi vào từng bước — nó quyết định bạn dẫn người có thành công hay không.

⚡

Nhịp 4–6 điểm chạm / tuần

  • Lịch bước kế càng gần càng tốt.
  • Để xa, người ta dễ quên và cuốn vào việc riêng, rồi nguội.
  • 1 điểm chạm = 1 lần kết nối: gặp, gọi, nhắn hỏi cảm nhận, gửi một câu chuyện, rủ đi một buổi.
Nguyên tắc của Eric Worre.
🔑

Luật vàng giữ lửa

  • Không rời nhau khi chưa chốt lịch bước kế.
  • Người bảo trợ luôn là người chủ động hẹn.
  • Và luôn đi cùng bạn ấy.
⛳

Dẫn đủ hành trình cho ai?

  • Ưu tiên người đang chưa hài lòng với hiện tại.
  • Người khát khao đổi đời, cần thêm thu nhập, hoặc mê sức khoẻ.
  • Người tò mò cho vui: cho trải nghiệm sản phẩm trước, chưa vội dẫn đi xa.
Lộ trình 7 bước

Đi tuần tự từng bước. Mỗi bước có: mục tiêu (vì sao), mình làm gì, câu nói mẫu và giữ lửa (hẹn khi nào).

1

Gặp mặt — Cà phê

Mục tiêu. Hiểu bạn ấy thực sự muốn gì. Đây là bước quan trọng nhất — nắm chắc họ muốn gì thì mình mới chắc thắng.
Mình làm. Chọn không gian thoải mái, hỏi nhiều — nghe kỹ — nói ít. Tập trung vào cuộc sống và mong muốn của họ, chưa nói gì về cơ hội.
Dạo này công việc, cuộc sống của bạn thế nào? Có điều gì đang khiến bạn chưa hài lòng không? Nếu có thêm một nguồn thu nhập nữa, bạn nghĩ sao? 3–5 năm tới, bạn muốn mình ở đâu?
↻ Giữ lửa:Khi đã hiểu họ muốn gì thì chuyển thẳng sang Bước 2, đừng giải thích cơ hội vội.
2

Chốt "đi tìm hiểu"

Mục tiêu. Đặt bạn ấy vào thế người đi đánh giá, không phải người bị mời. Cách này gỡ kháng cự tốt hơn mọi lời thuyết phục.
Mình làm. Không giải thích dài dòng — mời họ tự đi xem, tự đánh giá.
"Mình không nói nhiều đâu. Bạn cứ đi tìm hiểu rồi tự đánh giá xem nó có tốt không — tốt thì mình làm, không tốt thì thôi, không sao cả. Công bằng vậy nhé?"
↻ Giữ lửa:Chốt ngay lịch đi tham quan cơ sở đầu tiên, và mình đi cùng bạn ấy.
✦

Xuyên suốt · Cho tự trải nghiệm sản phẩm

Làm sớm nhất có thể, song song mọi bước. Cảm nhận thật tạo niềm tin mạnh hơn mọi lời nói.
"Trước khi nghe ai nói, bạn cứ trải nghiệm đã. Tin vào cảm nhận của chính mình, đừng chỉ tin lời mình."
3

Tham quan 3–5 cơ sở HFIT

Mục tiêu. Cho bạn ấy nghe càng nhiều câu chuyện thật càng tốt. Thấy nhiều hội viên có kết quả thì tin tưởng hơn; nghe nhiều câu chuyện nhà điều hành thì thêm góc nhìn và tự tin khi bắt đầu.
Mình làm. Chọn cơ sở đang hoạt động tốt, nhà điều hành năng lượng và tích cực. Kết nối và tôn vinh người sắp gặp trước, để bạn ấy trân trọng cuộc gặp. Để người khác kể, mình không tự khen thay.
↻ Giữ lửa:Sau mỗi cơ sở, hỏi "bạn ấn tượng điều gì nhất?" rồi hẹn điểm tiếp theo.
4

Tham quan công ty (Herbalife)

Mục tiêu. Niềm tin vào đối tác. Thấy kho hàng, văn phòng để hiểu đây là công ty có thật, uy tín, toàn cầu.
↻ Giữ lửa:Hẹn luôn buổi HOM gần nhất.
5

Nghe buổi HOM

Mục tiêu. Nghe chia sẻ cơ hội kinh doanh để thấy tiềm năng và bức tranh lớn (phần nuôi Tầm nhìn).
Mình làm. Ngồi cạnh bạn ấy, cùng cảm nhận.
↻ Giữ lửa:Sau buổi, hỏi cảm nhận rồi hẹn buổi chia sẻ Dinh Dưỡng.
6

Nghe chia sẻ Dinh Dưỡng

Mục tiêu. Hiểu vì sao sản phẩm tốt để tin vào sản phẩm.
Khi nào. Thường chiều thứ 7 hàng tuần của hệ thống, hoặc khi lên công ty (sáng thứ 3 và sáng thứ 7).
↻ Giữ lửa:Hẹn buổi ngồi với TAB Team.
7

Ngồi với TAB Team → Quyết định

Mục tiêu. Những người có kinh nghiệm, đã có kết quả cùng ngồi đánh giá lại cơ hội, giải nốt băn khoăn, để bạn ấy tự quyết định có hợp tác và phát triển hay không.
"Sau tất cả những gì đã thấy, bạn thấy đây có phải là một cơ hội tốt với mình không? Mình sẵn sàng đồng hành nếu bạn muốn bắt đầu."
↻ Giữ lửa:Nếu chưa quyết, không ép. Hẹn một việc nhỏ tiếp theo để giữ kết nối, đúng nhịp 4–6 chạm mỗi tuần.
5 câu hỏi lớn

Đây là 5 câu mà cả hành trình giúp bạn ấy tự trả lời. Trả lời xong là họ có Tầm nhìn và Niềm tin.

✓

Khi bạn ấy đồng ý bắt đầu

Bắt đầu một việc mới không phải hỏi "làm gì" — mà hỏi "HỌC gì để làm được". HFIT có sẵn hệ thống đào tạo bài bản; và người bảo trợ, tuyến trên, hệ thống và công ty luôn đồng hành bám sát từng bước. Bạn ấy không bao giờ làm một mình.